大館の企業がweb集客で成果を出す5ステップと外注基準を詳しく解説

大館でweb集客に取り組みたいと考えていても、何からはじめればいいか迷っている経営者の方は少なくありません。本記事では、次のような悩みをもつ方に向けて、放置サイトの再生から外注判断まで、専門知識がなくても実践できる手順を解説します。

• 技術や品質に自信があるのに外部へ伝わらない
• サイトを何年も更新できず問い合わせが増えない
• 外注したいが信頼できるパートナーの選び方がわからない

「ネット集客はむずかしい」と感じている方も、まず1ページ整えることからはじめてみてはいかがでしょうか。全国へ販路を広げ、問い合わせが増える仕組みを無理なく構築していきましょう。本記事のポイントは次のとおりです。

「大館web集客Labo」では、サイト制作やSEO記事作成、SNS運用で会社の目標達成をお手伝いします。あなたの会社に合った集客方法を知りたい方は、ぜひサービス内容をご覧ください。

web集客がうまくいかない背景には、企業側が気づきにくい構造的な課題が潜んでいます。技術や品質への自信と、発信力不足が生む溝を理解することで、改善の糸口が見えてきます。大館の中小企業が直面しやすい3つの視点から、現状を整理していきましょう。

技術力がある企業ほど「伝える」ことを後回しにしがちです。製造業や加工業の現場では、日々の品質管理や納期対応に追われ、営業や広報は優先順位が下がります。

「高品質な製品を提供します」「丁寧な仕事を心がけています」といった抽象的な表現にとどまる自社サイトが多く見られ、競合他社との違いが伝わりづらいのが現状です。技術が伝わらない企業には次のような共通点があります。

大館から全国へ取引を広げたいなら、まず「何ができるか」を明文化することが重要です。技術者が当たり前だと思っている工程や素材の選定基準こそ、顧客にとっては価値ある情報です。

専門知識がなくても、現場で普段おこなっている内容を箇条書きにするだけで、伝わり方は大きく変わります。

更新が止まったサイトは、企業にとって3つの大きなチャンスを失い続けています。多くの経営者は「サイトがあるだけで十分」と考えがちですが、実際には放置されたサイトがチャンスを失っている現実があります。

ここでは、具体的にどのようなチャンスを失っているのかを整理していきましょう。失っている3つのチャンスは以下のとおりです。

ひとつ目は、検索エンジンからの評価低下です。Googleは情報の鮮度を重視するため、数年間更新されていないサイトは検索結果の上位に表示されにくくなります。大館で「木材加工」「オーダー家具」といったキーワードで検索された際、更新頻度の高い競合他社が優先的に表示される仕組みです。

Google は、検索クエリに対してより鮮度の高いコンテンツが期待される場合にそのようなコンテンツが上位に表示されるように、「検索クエリにふさわしい鮮度」を評価するさまざまなシステムを導入しています。

引用元：Google Search Central｜Google 検索ランキング システムのご紹介（最終閲覧日2025年11月16日）

検索順位が下がると、潜在顧客との接点が失われます。検索結果の2ページ目以降に表示されるサイトは、ほとんどクリックされません。検索順位とクリック率の関係は次のとおりです。

検索順位	クリック率の目安
1位	約30％〜40％
2位	約15％〜20％
3位	約10％〜15％
4～10位	約1.5～10％
11位以降（2ページ目）	約1％以下

大館から全国へ販路を広げたい企業にとって、検索エンジンは重要な入口ですが、更新を止めることで閉ざされてしまいます。実際、週1回の更新を続けるだけで、検索順位が徐々に上がり、問い合わせ数が増えた事例は数多くあります。

2つ目は、訪問者の信頼を得る機会の損失です。古い情報や壊れたリンクが放置されていると、訪問者は「この会社は今も営業しているのか」「連絡しても返事が来ないのでは」と不安を感じます。

とくにBtoB取引では、サイトの印象が取引開始の判断材料になります。訪問者が不安を感じる要素には次のようなものがあります。

最終更新日が数年前のサイトを見た訪問者は、そのまま他社のサイトへ移動してしまう可能性が高くなります。検索で見つけてもらえても、サイトの印象が悪ければ成約にはつながりません。

逆に、直近の施工事例やお知らせが掲載されているだけで「ちゃんと営業している会社だ」という安心感が生まれ、問い合わせへのハードルが下がります。

サイトの状態	訪問者の印象	訪問者の行動
直近の施工事例やお知らせが掲載されている	「ちゃんと営業している会社だ」という安心感	問い合わせや資料請求のハードルが下がり、成約につながる
サイトの読み込み速度が速い、エラーが少ない	「しっかり管理されている」「ストレスなく閲覧できる」という快適性と信頼感	途中で離脱せず、コンテンツを継続して閲覧する
最新の情報が整理され、壊れたリンクがない	「信頼できる」「品質管理が徹底されている」という好印象	サイト内を深く回遊し、導入検討を積極的におこなう

信頼は、最新の情報と丁寧なサイトづくりから生まれるのです。

3つ目は、採用活動への悪影響です。求人情報がなく、社内の雰囲気や働き方が見えないサイトでは、求職者の応募意欲が高まりません。大館市内でも人材確保が課題となっている今、サイトは採用ツールとしても機能すべきです。

とくに若い世代の求職者は、応募前に必ず企業のサイトやSNSを確認します。そこで魅力的な情報が見つからなければ、応募には至りません。求職者がサイトで確認したい情報には、以下のようなものがあります。

情報が更新されていることが、採用成功の鍵になります。大館のような地方都市では、とくに若手人材の確保がむずかしいのが現状です。サイトやSNSで職場の魅力を発信することで、UIターン希望者や地元の若者からの応募を増やせる可能性があります。

web集客の基本は、専門知識がなくても理解できるシンプルな構造で成り立っています。まずおさえるべきは、次の3つのステップです。

SEOやSNSといった専門用語はむずかしく感じますが、本質はこの流れに集約されます。web集客の基本3ステップのポイントを表にまとめました。

ステップ	目的（訪問者の心理）	実施すべきこと	大館の企業における具体例
見つけてもらう	自社の存在を知ってもらう	検索エンジンやSNSなどで自社が表示される仕組みを作る	「大館 木材加工」「秋田県 オーダー家具」などの地域名を含むキーワードで上位表示される
信頼してもらう	「この会社に任せられそう」と感じてもらう	安心できる具体的な情報をそろえる	実績紹介、代表者の顔写真、問い合わせ後の流れなどをくわしく掲載する
行動してもらう	次のステップへ進んでもらう	問い合わせや資料請求といった行動への誘導を促す	電話番号やフォームを見やすい位置に配置し、連絡のハードルを下げる

大館のような地方都市では、地域名を含めたキーワードで上位表示されるだけで、全国からの問い合わせが増える可能性があります。専門知識がなくても、この3つのステップを意識するだけで改善点が見えてくるはずです。

web集客にはさまざまな手法がありますが、すべてを同時に進める必要はありません。自社の状況に合わせて優先順位をつけ、まず基盤となるサイト制作を整えることが成果への近道です。

ここでは問い合わせを増やすための3要素と、地域企業が全国へ広がる仕組みを解説します。

問い合わせが増えるサイトには、明確な3つの要素がそろっています。

要素	目的（訪問者への影響）	実施すべきこと	例
1.明確な強みの提示	訪問者のニーズと照らし合わせられるようにする	「何ができるか」「どんな価値を提供できるか」を具体的に書く	「無垢材を使った特注家具の製作が可能」「設計から施工まで一貫対応」といった具体性を示す
2.信頼を裏付ける情報	説得力と安心感を高める	実績、導入事例、顧客の声、代表者のメッセージなど、第三者視点や具体的な数字を提示する	「創業50年」「累計施工実績300件」といった数値を活用する
3.行動しやすい導線設計	問い合わせへのハードルを下げる	問い合わせフォームや電話番号を見つけやすい位置に配置する	ページ上部と下部に連絡先を配置し、フォームの入力項目を最小限にする

3要素がそろうことで、訪問者は「ここなら相談してみよう」と感じ、問い合わせへ進みやすくなります。集客に悩んでいる大館の企業でも、基本をおさえるだけで成果が変わります。

SEO（Search Engine Optimizationの略）とは、検索エンジンで自社サイトを上位表示させる仕組みのことです。地域企業が全国へ販路を広げるには、まず「大館」という地域名と「業種・サービス名」を組み合わせたキーワードで検索上位を狙いましょう。

地域名を含むキーワードは競合が少なく、上位表示されやすい特徴があります。大館市内の企業数は限られているため、適切に対策すれば検索結果の1ページ目に表示される可能性が高まります。

全国展開している大手企業と比べ、地域に根ざした企業は「地域名×専門性」で勝負できる強みがあります。大館という地名そのものが、他地域との差別化要素になるのです。

さらに、SEOで上位表示されると広告費をかけずに集客できるため、中小企業にとってコストパフォーマンスの高い手法といえます。

SNSは、週1回の更新でも効果を出せる集客ツールです。重要なのは頻度よりも「何を発信するか」です。発信内容に悩む場合は、以下のような日常業務のなかにある素材を活用できます。

とくに製造業や加工業では、作業風景そのものが興味を引くコンテンツになります。週1回の発信を続けるコツは、次の通りです。

SNSの強みは、検索エンジンでは届かない層にもリーチできる点です。たとえばInstagramやFacebookでは、地域外のユーザーが「秋田 家具」「無垢材 オーダー」といったハッシュタグから自社の投稿を見つけることがあります。週1回でも継続することで、少しずつフォロワーが増え、問い合わせにつながりやすくなるはずです。

「大館web集客Labo」では、サイト改善や発信の方向性について“無料相談”から丁寧に寄り添います。会社の強みを整理し、無理なく続けられる集客の仕組みづくりを一緒に進めましょう。サービス内容の詳細はこちらで紹介しています。

放置されたサイトを再生させるには、全体を一度に作り直す必要はありません。まずひとつのページを整えることで、訪問者の印象が大きく変わり、問い合わせへとつながる導線が生まれます。ここでは、最小限の労力で最大の効果を得るための具体的な手順を紹介します。

放置サイトの再生は、1ページからはじめるのが現実的です。すべてのページを一度に更新しようとすると、時間も費用もかかり、結局着手できないまま終わりかねません。

最初に整えるべきはトップページです。検索エンジンからの訪問者の多くは、まずトップページにたどり着きます。トップページでで「この会社は信頼できそうだ」と感じてもらえれば、ほかのページへも進んでもらえる可能性が高まります。

トップページで最低限整えるべき要素は次のとおりです。

大館の企業であれば「秋田県大館市で〇〇年、地域に根ざした△△を提供」といった地域性を示す一文を加えるだけでも、親近感が生まれます。1ページを整えるだけなら外注しても数万円程度で済むケースが多く、負担も少なく済みます。

次の5つの質問に答えることで、自社の強みを言語化しやすくなります。

たとえば、製材業であれば次のような回答が考えられます。

質問項目	目的	回答例
質問1：他社では対応できない、自社だけができることは何ですか	独自性（ユニークさ）の発見	「樹齢100年以上の秋田杉を使った特注の加工技術がある」
質問2：お客様から感謝されたり、褒められたりすることは何ですか？	顧客視点の強みの発見	「他社が断った複雑な加工にも柔軟に対応し、短納期で仕上げた」
質問3：創業から何年続けていますか？	実績と歴史（信頼性）の確認	「創業50年で地元の工務店との継続的な取引実績がある」
質問4：どんなお客様に、どんな場面で利用されていますか？	ターゲットと提供価値の明確化	「デザイン性の高い家を作る設計事務所が、内装用の特殊な木材を求めて利用している」
質問5：大館という地域で事業を続けている理由は何ですか？	地域性と熱意（ペルソナへの共感）の言語化	「大館の豊かな森林資源を活かし、地元に根ざした製品を届けたいという強い想いがある」

5つの質問に答えるだけで、サイトに掲載すべき内容の8割はそろいます。

継続できる発信テーマは、日常業務のなかから見つけるのがもっとも効率的です。「何を発信すればいいかわからない」という悩みの多くは、特別なコンテンツを作ろうとすることから生まれます。

しかし、実際には普段の仕事のなかに、顧客が知りたい情報は十分に存在しています。発信テーマを選ぶ際の判断基準は次の3つです。

基準	例
訪問者が「不安」を解消できる情報か	信頼を裏付ける実績や、問い合わせ後の流れなど、安心感を与える情報
自社の「強み」や「価値」が具体的に伝わる情報か	製作過程、社員の想い、他社にできない技術など、独自性を示す情報
継続的に、無理なく発信できる日常業務の素材か	週に一度の現場写真、完成品の紹介など、特別なコンテンツ作成が不要な情報

大館の企業なら、次のようなテーマが継続しやすいでしょう。

発信テーマを3パターン程度を用意し、ローテーションで回すなど工夫するとネタ切れを防げます。

web集客を進める際、すべてを自社でおこなう必要はありません。リソースが限られている中小企業こそ、自社で対応すべき部分と外部へ任せるべき部分を明確に線引きすることが大切です。ここでは、線引きの基準と信頼できるパートナーの見極め方を解説します。

大館の中小企業では、web集客に割けるリソースが限られているのが実情ではないでしょうか。社長自身が現場に出て、営業も兼務し、経理や採用まで担当しているケースは珍しくありません。

そのなかで「サイトを更新する時間がない」「SNSに何を投稿すればいいかわからない」という状況は決して怠けではなく、構造的な問題です。リソース不足が生む具体的な課題は次の通りです。

とくに技術職出身の経営者にとって、web集客は「必要性はわかっているが、どこから手をつけていいかわからない」領域です。こうした状況では、すべてを自社で抱え込むのではなく、外部の力を借りることが現実的な選択肢になります。

外注と自社対応の線引きは、「専門性」と「継続性」の二軸で判断できます。外注すべき作業は専門知識が必要で、一度設定すれば長期間使える内容です。次のように、専門性の高い部分は外注するのがおすすめです。

専門業者に依頼することで、短期間で質の高い成果が得られます。大館市内や秋田県内にもweb制作を手がける事業者は複数あり、地域性を理解したサポートが期待できます。一方で、継続的な更新や、自社情報の継続的な更新などは自社でおこなうのがよいでしょう。

作業内容	対応	判断基準	主な理由
サイトの基礎設計・制作	外注	専門性が必要	品質が高く、SEOを考慮した集客の土台を短期間で構築するため。
技術や実績の言語化	自社	自社情報の核	「なぜ他社ではなく自社なのか」という強みや情熱は、社長・現場がもっとも理解しているため。
SEOの初期設定・技術的調整	外注	専門性が必要	検索順位を上げるための専門的な知識と環境構築が求められるため。
ブログ・SNSの日常的な更新	自社/外注	継続性が必要	発信する内容は自社で用意すべきだが、投稿作業やテーマ決めはリソースに応じて選択できる。
問い合わせフォーム・解析ツールの導入	外注	専門性が必要	成果を計測し、顧客と接点を持つ仕組みを正確に設定するため。

技術や実績は自社の言葉で発信することで、温度感や誠実さが伝わり、信頼につながります。線引きを明確にすることで、外注費用をおさえつつ、成果の出るweb集客が実現します。

信頼できるパートナーを選ぶには、次の5つの基準で判断します。

パートナー選びで失敗しないためには、必ず複数の業者から話を聞き、比較検討することが大切です。大館市内に限定せず、オンラインで対応可能な業者も視野に入れると、選択肢が広がります。

大館web集客Laboでは、地域企業の実情によりそったweb集客支援をおこなっています。サイト制作からSEO対策、継続的な運用サポートまで、専門知識がない方でも安心してお任せいただける体制を整えています。

web集客は、一度の施策で劇的に変わるものではありません。週1回の更新を続け、小さな成果と改善を重ねることで、着実に問い合わせが増えていきます。ここでは、無理なく続けられる体制づくりと、モチベーションを保つコツを紹介します。

週1回の更新を続けるだけで、サイトは確実に成長します。更新内容は「お知らせ」や「新着情報」で十分です。製品の完成報告、イベント参加の様子、季節ごとのおすすめ商品など、日常業務のなかで発生する出来事を200文字程度にまとめて掲載します。

週1回更新を習慣化するための型は次のとおりです。

更新を続けることで得られる効果は3つあります。

大館の中小企業でも、週1更新を半年続けるだけで、検索順位の改善や問い合わせ増加につながる可能性は十分にあります。

SNS運用は、1人でも無理なく回せる体制をつくることが継続の鍵です。まず、投稿内容のテンプレートを3パターン用意します。

パターン	テーマ（目的）	具体的な内容	運用上のポイント
1.技術・製品の裏側	信頼と品質の証明	現場での作業風景、品質チェックの様子、技術者のこだわりなど。	写真1枚＋簡潔なコメントで、「丁寧な仕事」を視覚的に伝える。
2.地域密着の日常	親近感と人間性	大館市内の風景、休憩時間の様子、季節の話題など、飾らない日常。	業務の合間にスマホでサッと撮影・投稿し、親近感を出す。
3.実績・感謝の報告	成果と安心感	納品した製品の完成報告、顧客からの感謝の声（許可を得て）、受賞やメディア掲載。	前向きなメッセージを添え、納品物を写真で紹介し、安心感につなげる。

3パターンをローテーションで回すだけで、ネタ切れを防げます。ルール化することで、「今日は何を投稿しよう」と悩む時間が減り、継続しやすくなります。文章は短くても構いません。「本日完成しました」「秋田杉を使った特注家具です」といった一言だけでも、写真があれば十分に伝わります。

web集客の成果が見えるまでには、通常3〜6か月かかります。すぐに問い合わせが増えなくても、それは施策が失敗しているわけではありません。検索エンジンがサイトを評価し、順位を上げるまでには時間がかかるためです。

成果が出るまでモチベーションを維持するには、次の3つを意識しましょう。

1つ目は、数字の変化を記録し続けることです。アクセス数、問い合わせ件数、SNSのフォロワー数など、数字の変化を月1回記録します。わずかな増加でも、積み重なっていることが見えるとモチベーションになります。記録しておくべき指標は次のとおりです。

記録を続けることで、「やっていることは間違っていない」という確信がもてるようになります。Excelやスプレッドシートで簡単に管理できるため、毎月月末に10分だけ時間を取って記録するのがおすすめです。

2つ目は、結果だけでなく「やったこと」を振り返ることです。「今月は4回更新できた」「SNSに8回投稿した」と、行動そのものを評価します。結果だけでなく、継続できた事実を認めることが大切です。

次のような項目を振り返って、継続の価値を実感しましょう。

web集客では、行動の積み重ねが必ず成果につながります。たとえ今月の問い合わせがゼロでも、更新を続けたこと自体が価値ある前進です。検索エンジンは、継続的に更新されるサイトを高く評価するため、今の行動が3か月後の成果を作ります。

まずは、行動を続けられていることを評価しましょう。

3つ目は、外部の視点を取り入れることです。外注している場合は、月1回の報告を受ける機会を設けましょう。数字の変化や改善点を共有してもらうことで、方向性を確認できます。パートナーとの定期的なやり取りには、次のようなメリットがあります。

一人でweb集客を進めていると、「これで合っているのか」という不安が生まれやすくなります。専門家からのフィードバックがあると、方向性に自信を持って進めるようになります。

外注していない場合でも、同業者や商工会議所などで情報交換の機会をもつと、モチベーション維持につながります。web集客は短距離走ではなくマラソンです。大館から全国へ販路を広げるという目標に向かって、焦らず着実に進んでいきましょう。

大館web集客Laboでは、専門知識がない方でも安心して相談できる体制を整えています。月1回の定期報告や継続的なサポートを通じて、あなたの会社に合った集客方法を一緒に考えます。

大館でweb集客に取り組む際、もっとも大切なのは「完璧を目指さず、まず一歩を踏み出すこと」です。本記事では、技術はあるのに伝わらない原因の整理から、放置サイトの再生法、自社対応と外注の判断基準、そして継続できる習慣づくりまでを解説しました。

まず1ページを整え、週1回の更新を続けるだけで確実に変化が生まれます。「ネット集客はむずかしい」と感じていた方も、記事を読んで「うちでもできそうだ」と感じていただけたなら幸いです。

大館web集客Laboでは、あなたの会社に合った集客方法を一緒に考え、無理なく続けられる仕組みづくりをサポートします。まずは無料相談で、現状の課題を整理してみませんか。